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任相宇 | 廣東團隊施展拳腳 屬地團隊長一展風采

發(fā)布時間：2022年04月07日 23:01

浙蕭資產廣東業(yè)務一部團隊負責人 任相宇
 
      引言：
 
      任相宇，廣東業(yè)務一部團隊長
，2019年11月加入浙商資產并于廣東展業(yè)
。2020年11月落地廣東湛江破產重整項目
，在廣東地區(qū)不良資產投行化業(yè)務實現(xiàn)新突破
。
 
      省外拓展之路
，就是要踩遍每一寸陌生地
。廣東團隊初到廣東
，頻繁更換辦公地點
，在廣東的大街小巷奔跑不停
，不在項目現(xiàn)場就在去項目現(xiàn)場的路上，只為尋找業(yè)務機會
。任相宇帶著他的團隊在競爭激烈的廣東
，靠著自身努力，以奔跑者的姿態(tài)
，在廣東市場站穩(wěn)了腳跟
。
 
在頻繁換房的日子里“奔走”
 
      任相宇成長在廣州，當時浙商資產推進省外團隊本地化
，他作為副總監(jiān)加入了廣東業(yè)務一部
，不久升任團隊長。
 
      盡管不是第一批去到廣東開拓市場的人員
，任相宇對同事們初到廣東時的經歷深有感觸
。
 
      “條件確實比較艱苦，一開始大家都只能將酒店等公共場所作為臨時辦公點
。” 廣州又經常承辦廣交會等大型會議
，市區(qū)內的房間都非常貴，加上費用有限
，如果價格漲幅過高
，就需要換到價格合適的酒店，而最后往往都越換越遠
。
 
      最“可憐”的一次
，團隊從天河區(qū)搬到了越秀區(qū)，住了沒幾天
，發(fā)現(xiàn)也在漲價
，又搬到了更遠的白云區(qū)。
 
      還有一回
，他們干脆直接預訂去到外國人聚集區(qū)域的酒店
，晚上出門
，一晃神還以為來到了國外。
 
      “公司在廣東省內的知名度相比浙江
，還有一定的距離
。”任相宇直言，當時公司在廣東的名氣并不響亮
。
 
      涉足“處女地”
，廣東團隊并沒有太多經驗，而大灣區(qū)大搞建設
，各地專業(yè)隊伍云集
，各自拿出絕活，力求站穩(wěn)腳跟
，在廣東打開一片天地
。
 
      廣東團隊也開始扎根之路，完成了廣東聯(lián)絡處辦公室建設
。面對各方強敵
，如何解題沒有先例可循，那就同這群同事一起摸著石頭過河
！
 
同業(yè)競爭的路途中“賽跑”
 
      這兩年
，對任相宇來說，工作是熟悉而又陌生的
。原先從事業(yè)務審核崗的他
，最大的變化就是“跑不停”。
 
      “以前的工作沒有那么多出差要求
，后來不知道哪天
，突然發(fā)現(xiàn)自己的南航卡升級為銀卡會員，領導的變成了金卡
，這才意識到我們的出差頻率是真的很高啊
。”任相宇說。
 
      隨著市場的打開
，業(yè)務逐漸增多
，出差也愈發(fā)頻繁。任相宇的團隊是1＋4的配置
，他手底下還有兩男兩女共四名人員
。“大家都要盡力去拓展，我們辦公室有時幾乎是沒有人的
，全都在外面跑
。”
 
      區(qū)域金融環(huán)境發(fā)達的廣東，不良債權市場也相對活躍。出去業(yè)務洽談
，需要拿出絕對專業(yè)的實力
，才能與來自全國行業(yè)頂尖的團隊一較高下。
 
      在任相宇看來
，浙商資產立足浙江積蓄起來的實力自然是強勁的
，但如何在廣東拓展市場，任相宇的理解就是兩個字——“多跑”
。
 
      “大的項目在廣東很多
，但很多項目都是所謂的飄在空中的項目，一提大家都知道
，然后一問大家都不做
。很多落地的項目都是我們和客戶、投資方通過不斷溝通和交流最后得到的
。”任相宇不無感觸地說
。
 
      盡管很多項目本身都有穩(wěn)定的合作方
，但任相宇認為原有的合作方不一定是最好
、最適合客戶的。“我個人覺得
，遇到這種情況要多溝通
、去挖掘，我們浙商資產是有自身優(yōu)勢的
，只要客戶愿意嘗試
，我們就能形成一個方案。”
 
      近兩年
，團隊在廣東逐漸打開市場
，并進入穩(wěn)定期，“現(xiàn)在坐在辦公室
，就會有項目找上門來
。但是找上來的項目，有一部分是無法成型的
，我們還是要多去拓展
，才可以打開、擴大項目資源
。”任相宇說
。
 
在市場拓展的項目上“馳騁”
 
      方向找準后，拿下重大項目才是“壓艙石”
。
 
      2020年11月
，某地產發(fā)布公告，轉讓旗下所持3家公司的全部股權及債權。交易的受讓方就是浙商資產
。
 
      任相宇說
，這個項目總標的15.3億元，是去年廣東業(yè)務部標的最大的項目
。接觸到這個項目后
，團隊立即跟進匯報，商討認為可行后
，又抓緊時間做了盡調
，及時到公司總部進行審批。由于各方博弈
，這個項目前前后后花了近五個月的時間
。
 
      項目所在地在湛江，離廣州較遠
，即使開車走高速
，單程也要6個小時。項目推進期間
，很多時候事情是比較急的
，任相宇和他的團隊經常連行李箱都來不及取，背個包提上電腦就走
，爭取能和客戶進行當面溝通
。
 
      “有些問題，不談清楚的話
，項目就會被其他競爭者搶先
。客戶也是經過利弊權衡后
，最終選擇了我們
，覺得我們的配合度非常高，后續(xù)合作也很愉快
。”任相宇說
。
 
      想要下好“先手棋”，不僅要提升自身實力
，更要維護并拓寬項目資源
。任相宇認為，這是決勝這一業(yè)務領域的成功之要
。
 
      談到未來發(fā)展規(guī)劃
，任相宇說，還是要多走出去
，到達廣東的角角落落
，才可能打開擴大項目資源
。
 
      廣東團隊前進的步伐還在繼續(xù)。