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劉蕓 | 小身材大能量 石家莊的天空清風流云

發(fā)布時間：2022年04月07日 23:01

浙棟資產業(yè)務管理部總經理 劉蕓
 
 
      引言：
     
      劉蕓，河北業(yè)務部團隊長
。2014-2021 的7年
，是劉蕓工齡的7年
，也是她司齡的七年
，從初出茅廬的懵懂大學生，到能在業(yè)務上獨當一面的女團隊長
，她形容這是一段“從彷徨到堅定的經歷
。”
 
      2020 年的生日，劉蕓三十周歲
。她發(fā)了條朋友圈
，“三十而驪，愿有趣有盼”
。從研二那個站在南山路旁為職業(yè)規(guī)劃而憂心的小女孩
，到如今在浙商資產游刃有余的女團長，她的發(fā)展已經遠遠超過了自己的預期
。
 
      所謂成長
，就是認知升級，就是不斷破局
。2017年12月
，劉蕓到河北展業(yè)，迎接她的是未知局面
，沒有固定職場
，沒有合作伙伴，沒有業(yè)務項目
，她從1人獨闖發(fā)展到4個人的成熟團隊
，從第一單業(yè)務落地到與河北四大及省級資管公司建立業(yè)務合作關系，她和她的團隊不斷破局
、不斷提升
，用一片赤誠之心換來了市場同行的尊重。
 
“蹭”過來的辦公場所
 
      2014 年
，研究生畢業(yè)的劉蕓入職浙商資產
。一個謹小慎微的女孩，在經歷了競價成功和處置成交后
，逐漸摸到了不良資產的門路
。
 
      2017年底
，可以開始挑大梁的她接到了一個更具挑戰(zhàn)性的工作——作為第一批團隊長去開拓河北市場。
 
      當時的寧波一部
，只有3名正式員工
，在開拓河北市場之前，公司派劉蕓先過去摸摸底
。那時劉蕓27歲
，她顯得十分淡定和從容，她相信自己能將省內學習到的工作經驗適用到河北市場
，也對省外市場的開拓充滿了無限期待
！
 
      劉蕓還記得剛到河北時，沒有固定的辦公場地的日子
。當時
，遇到客戶來訪只能臨時找個咖啡廳或者蹭個有免費wifi的地點。
 
      而她小小的個頭也經常會讓客戶感到驚奇
，“他們就覺得一個90后姑娘個小小的
，就這么能干，好像不太可能”
，劉蕓笑著說道
。
 
      “哦對了，還有一次”
，劉蕓提高了音量
，“一個客戶前來拜訪
，希望能與我們浙商資產進行合作”
。見面后，劉蕓與客戶從市場環(huán)境
、業(yè)務模式
、盈利模式等多個方面侃侃而談，雙方交談甚歡
，結束的時候客戶特別滿意
，當即表示對未來合作充滿信心。
 
      客戶臨走前還說:“見到你
，我覺得石家莊的天空都亮了
！”這句話令她至今仍印象深刻，“這句話對我來說真的是莫大的鼓勵和安慰
，想說苦點累點真的不算什么
，所有的一切都是值得的！”說到這
，劉蕓忍不住笑了
。
 
真誠是創(chuàng)業(yè)的“金名片”
 
      作為女團隊長
，劉蕓坦言，女性在職場成長上挑戰(zhàn)性更大
。但是她一直暗暗告訴自己
，要保持奔跑的狀態(tài)，用昂揚的姿態(tài)來解決焦慮
。“當我站到一個不可替代的高度時
，其實很難會有浪把我沖下來。”
 
      越是艱難的開拓過程
，就越要充滿誠意
。
 
      在劉蕓眼中，真誠尤為重要
。“我不會亂答應人
，不能做的事情我不會做，但我能做的就會盡力幫人家做好
。”
 
      劉蕓的真誠為自己保有了充分的信用
，也讓河北的客戶覺得浙商資產是個“做事情靠譜的單位”。
 
      有一回
，劉蕓團隊與河北某家金融公司開展業(yè)務合作
，由于是非標項目，業(yè)務結構需要深入探討并重新搭建
，為此雙方經常頭腦風暴
，一討論就是好幾個小時，廢寢忘食
。
 
      這單業(yè)務最后因過于復雜
，并沒有落地，但是劉蕓和她的團隊用真誠和專業(yè)給對方留下深刻的“浙商資產”印象
。
 
      后來
，對方公司在另外的項目合作中，憑借對劉蕓和她團隊的“印象”
，首先選擇了與浙商資產合作
，即使他們在當地也找到有了意向合作方。
 
精確到字體和小數點
 
      2019年的冬天
，河北下起了大雪
，氣溫驟降。
 
      劉蕓帶領團隊去秦皇島盡調
。車子行駛在冰路上
，急加速的情況下車輪容易打滑，造成車輛失控
，他們幾乎每開幾步路就要走下車觀察路面
。
 
      由于河北省很多地方還沒有高鐵通行
，團隊去較遠處看項目時只能坐車，有時車程甚至長達10小時
。
 
      相比于出行的困難
，團隊在業(yè)務上的如履薄冰更讓人記憶深刻。
 
      河北市場很大
，加上異地展業(yè)
，整體的工作環(huán)境和可用資源沒有浙江省內穩(wěn)定。劉蕓盡全力防范各種風險
，大膽而又謹慎地推進著各項業(yè)務
。
 
      這種謹慎態(tài)度也體現(xiàn)在她的管理模式上。
 
      劉蕓帶著兩位年輕的正式員工和一位坐班律師
，她總是強調
，金融資產行業(yè)的精確度很高，出現(xiàn)的一點小錯誤也未必是從業(yè)者可以承受的
。
 
      “我對他們也挺嚴厲的
，原則性比較強。”浙商資產會給敢拼的年輕人很多機會
，而機會的把握必須建立在嚴謹的工作態(tài)度上
。
 
      有一次，一位項目經理在提交的材料中大小寫不一致導致債權金額錯誤
，審批的時候被劉蕓發(fā)現(xiàn)了
，非常嚴肅的批評了員工，并借此機會教育團隊成員
。
 
      “我們手上的業(yè)務
，哪怕一個小數點的錯誤，產生的后果都是非常嚴重的
，如果這次錯的是合同金額
，損失甚至可能是千萬級別的！”
 
      大家都被可能的巨額損失震懾住了
，也更知曉后果的嚴重性。從此團隊內部規(guī)定
，類似情況必須重復核對
，復雜情況更需要交叉復核。
 
      嚴謹
，從來都不是隨便說說的
。