，讓浙蕭版“中國(guó)合伙人”融入廣東市場(chǎng)。
三人行一條心，用“凝心”換“決心”
2015年8月
，大學(xué)剛畢業(yè)的黃圣軒入職浙商資產(chǎn)。吃苦耐勞的他很快熟悉了業(yè)務(wù)
，平時(shí)不錯(cuò)的表現(xiàn)也給他帶來了新的機(jī)遇
。
公司“走出去”戰(zhàn)略不斷深化，去省外拓展的人也越來越多
，黃圣軒加入了去開拓廣東市場(chǎng)的隊(duì)伍
。
“放棄已經(jīng)穩(wěn)定的杭州崗位，去到千里之外的廣東值得嗎
？”黃圣軒心里暗暗想著
，不過很快他就豁然開朗。
“作為浙商資產(chǎn)的員工
，我們和公司是彼此信任的
。對(duì)于派出去的員工，公司會(huì)給予最大的支持
。公司平臺(tái)給年輕人很多鍛煉機(jī)會(huì)
，我們要多出去闖闖?div id="jfovm50" class="index-wrap">！苯?jīng)過一番考量
，黃圣軒參加了公司的內(nèi)部競(jìng)聘，并升任為廣東業(yè)務(wù)二部團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)
。
2019年4月
，黃圣軒和兩位同事一起來到廣東
。面對(duì)從零開始的業(yè)務(wù)生態(tài)，大家都保持著躊躇滿志的狀態(tài)
。
在電影《中國(guó)合伙人》中
，講述了3個(gè)年輕人共同奮斗的故事?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！耙?yàn)橐婚_始就我們3個(gè)人
，”他說，“同事還開玩笑講我們是《中國(guó)合伙人》的另一個(gè)版本
，3個(gè)人一起到一片新天地創(chuàng)業(yè)
。”
小項(xiàng)目大口碑，用“精心”換“放心”
在廣東初出茅廬的黃圣軒團(tuán)隊(duì)
，面臨著許多困難。
一開始
，團(tuán)隊(duì)沒有任何固定的辦公地點(diǎn)
，只能在酒店辦公。有時(shí)候投資人看到他們“居無定所”的工作狀態(tài)
，難免心存猶疑
。好在黃圣軒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，用精益求精的工作態(tài)度打消了外界的疑慮
。
遇到標(biāo)的3000萬以下的配資服務(wù)
，容易被一些大機(jī)構(gòu)忽視。但就黃圣軒團(tuán)隊(duì)而言
，無論項(xiàng)目大小
，都值得花半個(gè)月或者一個(gè)月的時(shí)間去打磨?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！叭绻詈箜?xiàng)目失敗了
，我們就不向?qū)Ψ绞杖》?wù)費(fèi)?div id="jfovm50" class="index-wrap">！秉S圣軒坦言服務(wù)態(tài)度是重中之重
。
“我們希望能通過口碑形成資產(chǎn)，可以幫助我們打入廣東市場(chǎng)
?div id="jfovm50" class="index-wrap">！痹趫F(tuán)隊(duì)的一番努力下，公司在廣東的知名度漸漸提升
，贏得了各方投資人的信任
。
在這個(gè)“接地氣”的過程中，黃圣軒團(tuán)隊(duì)也會(huì)遇到一些“小插曲”。有一次
，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃進(jìn)行某個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)走訪工作
，但就在前一天晚上，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的兩位女同事開始拉肚子
，身體狀況很不好
。第二天，準(zhǔn)備替代前往的同事也開始拉肚子
。最后
，兩位女同事稍稍恢復(fù)過來，堅(jiān)持去了現(xiàn)場(chǎng)工作
。
“這是我們浙商資產(chǎn)人的堅(jiān)韌作風(fēng)
，就是要盡量克服一切困難，這也是換來我們好口碑的原因之一
?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/p>
學(xué)粵語融圈子，用“誠(chéng)心”換“真心”
經(jīng)過1年多的經(jīng)營(yíng)
，公司在廣東市場(chǎng)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大
，黃圣軒的團(tuán)隊(duì)又多了3位年輕成員。
在團(tuán)隊(duì)成員眼中
，黃圣軒像是一位學(xué)長(zhǎng)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！安还苁抢斫馔乱埠?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，還是理解公司，最重要的是要做到彼此信任
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/p>
工作之余，黃圣軒還經(jīng)常鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴
，鍛煉和培養(yǎng)個(gè)人的開放性思維
，同時(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通交流。
這種靈活的交流方式也體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)不斷推動(dòng)“本土化”上
。
在市場(chǎng)開拓初期
，黃圣軒就發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)氐娜诤隙炔粔颍f：“例如
，有些客戶只會(huì)說粵語
，交流起來不夠順暢，談起業(yè)務(wù)來有的團(tuán)隊(duì)成員就直接‘下線’了
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/p>
語言上的隔閡成為了橫亙?cè)邳S圣軒團(tuán)隊(duì)面前的難題，如何增加與當(dāng)?shù)赝顿Y人的親近感，變成他們中的一份子
?div id="4qifd00" class="flower right">
！罢娴耐χ钡模覀冏鰳I(yè)務(wù)的卻不能和客戶好好溝通
，想了很多辦法
，我們還有同事下載了學(xué)粵語的App嘞！”黃圣軒笑著說道
。
黃圣軒不斷尋找突破口
。
比如，廣東人愛喝茶
。經(jīng)紀(jì)人談生意
，文人論作品，親人敘家常
，或有朋自遠(yuǎn)方來
，品茶都是很好的方式。剛到廣東時(shí)
，黃圣軒對(duì)當(dāng)?shù)厥⑿械钠凡栉幕€不適應(yīng)
，但隨著進(jìn)一步的了解，他開始意識(shí)到飲茶可以和當(dāng)?shù)厝烁谇⒌亟涣鳌?/p>
談及自己的品茶段位
，黃圣軒笑稱自己還是入門級(jí)別
，泡茶動(dòng)作還不夠優(yōu)雅，也不能準(zhǔn)確品鑒出茶的種類
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