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孔寧國 盧華強(qiáng) | “ We are 伐木累 ” 荊楚大地上的戮力同行

發(fā)布時(shí)間：2021年08月25日 09:00

朗炫公司總經(jīng)理 孔寧國

浙易資產(chǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān) 盧華強(qiáng)

 

      引言：

 

      孔寧國

，朗炫公司總經(jīng)理
，曾任浙蕭資產(chǎn)業(yè)務(wù)部總監(jiān)
、副總經(jīng)理。在浙蕭資產(chǎn)期間
，累計(jì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成利潤2.8億元
。2018年10月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)赴湖北開拓市場
。

 

      盧華強(qiáng)

，現(xiàn)任浙易資產(chǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)
，2017年12月到湖北展業(yè)，團(tuán)隊(duì)首單項(xiàng)目債權(quán)數(shù)量126戶
、本息總額超10億元，在湖北省展業(yè)期間累計(jì)盡調(diào)不良債權(quán)本金超40億元
，累計(jì)收購不良債權(quán)規(guī)模近18億元。

 

      兄弟齊心

，其利斷金
！2017年
，浙商資產(chǎn)根據(jù)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略
，先后派出了4個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)到湖北省展業(yè)
，4個(gè)團(tuán)隊(duì)以司為家
，夜以繼日
，協(xié)同合作
，編寫了精彩的創(chuàng)業(yè)“往事”
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？讓巼c盧華強(qiáng)所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)就是其中兩支
，一支采用全面鋪開的模式，一支專注攻堅(jiān)重點(diǎn)地區(qū)
，以分工協(xié)作的“戰(zhàn)術(shù)”，探尋荊楚大地的共贏之道
。

 

家與司

 

      2018年11月

，公司成立了湖北辦事處
，孔寧國作為湖北辦事處的執(zhí)行主任，帶領(lǐng)著5人團(tuán)隊(duì)奔赴湖北
，做好了長期駐扎、深耕當(dāng)?shù)厥袌龅乃枷霚?zhǔn)備
。

 

      “我們到湖北來

，更多的
，是想將我們不良資產(chǎn)處置的經(jīng)驗(yàn)帶到湖北
，與當(dāng)?shù)氐你y行
、資產(chǎn)管理公司
、民間投資人等實(shí)現(xiàn)共贏合作，最終建立起一個(gè)良好的生態(tài)圈
?div id="m50uktp" class="box-center"> ！笨讓巼f道。

 

      與其他省外團(tuán)隊(duì)不同的是

，孔寧國和的團(tuán)隊(duì)不僅辦公在一起
，還特意租了一個(gè)集體宿舍
，大家相互照顧
，共同生活。

 

      “我們團(tuán)隊(duì)在外省打拼

，幾乎24小時(shí)待在一起
，彼此關(guān)系很融洽，就像一個(gè)大家庭
。”

 

      熱愛生活的孔寧國習(xí)慣了早起

，偶爾也會(huì)去長江邊跑跑步，為團(tuán)隊(duì)成員精心準(zhǔn)備早餐
，這讓團(tuán)隊(duì)同事倍感家的溫暖，更加安心地在外鄉(xiāng)打拼
。

 

      隨著團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)刭Y產(chǎn)圈日漸融洽

，孔寧國對(duì)湖北市場的了解也日益深入
。因團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)涉及整個(gè)湖北省，孔寧國與團(tuán)隊(duì)伙伴常常在外奔走
。有時(shí)，一天甚至要跑三四個(gè)城市
。

 

      “我們的工作，需要到實(shí)地走訪調(diào)查

，無論酷暑或嚴(yán)寒
，還是從白天到黑夜，我們幾乎都在外面跑
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！痹诤币荒甓嗟臅r(shí)間里，孔寧國和他的團(tuán)隊(duì)幾乎將省內(nèi)13個(gè)地級(jí)市跑了個(gè)遍
。

 

      最終

，孔寧國也兌現(xiàn)自己所講的話
，成功地將“浙江經(jīng)驗(yàn)”帶入湖北市場
，并在當(dāng)?shù)亟⒘艘粋€(gè)良好的生態(tài)圈
。

 

晝與夜

 

      雖然是位90后，但盧華強(qiáng)卻有著超乎年齡的擔(dān)當(dāng)

。在他看來
，工作效率是“職場人”最重要的法則
。只有高效，才能建立精準(zhǔn)的開拓模式
。

 

      “我們一般下班時(shí)間才開始坐高鐵

，為的是一大早就可以起來干活，所以我們笑稱
，我們坐上了開往深夜的高鐵
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！?在盧華強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)里
，有一個(gè)習(xí)慣，趕路盡量不占用工作時(shí)間
。

 

      這意味著

，五六個(gè)小時(shí)的高鐵，到達(dá)目的地時(shí)必然是深夜甚至凌晨
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！拔覀兪窍氚褧r(shí)間省出來，與客戶做更多的交流
?div id="d48novz" class="flower left">
！?/p>

 

      為了方便出行，盧華強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)選擇雙肩包作為自己的行李箱

。“雙肩包解放了雙手
，像我們這樣，輕便是第一位的
，衣服和基本生活用品都可以當(dāng)?shù)刭徺I?div id="4qifd00" class="flower right">
！北R華強(qiáng)比劃著說
。

 

      與孔寧國團(tuán)隊(duì)不同

，盧華強(qiáng)團(tuán)隊(duì)專攻“大武漢”地區(qū)
，即以武漢為中心100公里以內(nèi)的范圍，例如黃石
、大冶、黃岡等城市
。因此
，他們常常需要乘坐高鐵出行
，在深夜的荊楚大地輾轉(zhuǎn)奔波。

 

      每當(dāng)天一亮

，盧華強(qiáng)就會(huì)“滿血復(fù)活”，將自己調(diào)整到最佳狀態(tài)
，迎接新的挑戰(zhàn)
。

 

競與合

 

      如今

，湖北的4個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)撤出3個(gè)
。當(dāng)時(shí)4個(gè)團(tuán)隊(duì)共同攻堅(jiān)湖北市場的情形仍然歷歷在目
。

 

      “我們一般會(huì)把項(xiàng)目先分配給團(tuán)隊(duì)，大家根據(jù)自身的優(yōu)勢去接手

，讓我們都有充足的精力去經(jīng)營這個(gè)市場?div id="d48novz" class="flower left">
！笨讓巼貞浧鹪诤睍r(shí)團(tuán)隊(duì)合作的日子
。

 

      團(tuán)隊(duì)之間的合作

，勢必產(chǎn)生更大的市場競爭力。“只有獲得他人足夠的信任
，有著他人無法復(fù)制的運(yùn)營模式
，才能建立良好的共贏氛圍
，走向更廣闊的資產(chǎn)市場?div id="d48novz" class="flower left">
！痹诳讓巼磥?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，深入湖北市場的核心關(guān)鍵是得到當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的尊重和認(rèn)可
。

 

“當(dāng)時(shí)

，浙蕭資產(chǎn)發(fā)揮了很大的作用，對(duì)一些比較難的項(xiàng)目
，他們會(huì)主動(dòng)去接”盧華強(qiáng)說
，湖北的市場拓展，是大家一起努力的結(jié)果
。

 

4個(gè)團(tuán)隊(duì)4種策略

，比如
，孔寧國的團(tuán)隊(duì)側(cè)重于經(jīng)營生態(tài)圈，讓其他3個(gè)團(tuán)隊(duì)都受益
，盧華強(qiáng)團(tuán)隊(duì)則更具精準(zhǔn)性，瞄準(zhǔn)目標(biāo)集中攻破
。

 

      “對(duì)外，我們的目標(biāo)是一致的

；對(duì)內(nèi)
，會(huì)衍生不同的開拓模式
?div id="jfovm50" class="index-wrap">！闭怯捎谶@樣的競合關(guān)系
，能夠讓浙商資產(chǎn)團(tuán)隊(duì)各具特色
，不斷創(chuàng)新，砥礪前行。