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任相宇 | 廣東團隊施展拳腳 屬地團隊長一展風采

發(fā)布時間：2021年08月13日 09:00

浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)一部團隊負責人 任相宇

 

      引言：

 

      任相宇

，廣東業(yè)務(wù)一部團隊長
，2019年11月加入浙商資產(chǎn)并于廣東展業(yè)
。2020年11月落地廣東湛江破產(chǎn)重整項目
，在廣東地區(qū)不良資產(chǎn)投行化業(yè)務(wù)實現(xiàn)新突破
。

 

      省外拓展之路

，就是要踩遍每一寸陌生地
。廣東團隊初到廣東
，頻繁更換辦公地點
，在廣東的大街小巷奔跑不停
，不在項目現(xiàn)場就在去項目現(xiàn)場的路上，只為尋找業(yè)務(wù)機會
。任相宇帶著他的團隊在競爭激烈的廣東
，靠著自身努力
，以奔跑者的姿態(tài)，在廣東市場站穩(wěn)了腳跟
。

 

在頻繁換房的日子里“奔走”

 

      任相宇成長在廣州

，當時浙商資產(chǎn)推進省外團隊本地化，他作為副總監(jiān)加入了廣東業(yè)務(wù)一部
，不久升任團隊長
。

 

      盡管不是第一批去到廣東開拓市場的人員，任相宇對同事們初到廣東時的經(jīng)歷深有感觸

。

 

      “條件確實比較艱苦

，一開始大家都只能將酒店等公共場所作為臨時辦公點?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?廣州又經(jīng)常承辦廣交會等大型會議
，市區(qū)內(nèi)的房間都非常貴，加上費用有限
，如果價格漲幅過高
，就需要換到價格合適的酒店，而最后往往都越換越遠
。

 

      最“可憐”的一次

，團隊從天河區(qū)搬到了越秀區(qū)，住了沒幾天
，發(fā)現(xiàn)也在漲價
，又搬到了更遠的白云區(qū)。

 

      還有一回

，他們干脆直接預(yù)訂去到外國人聚集區(qū)域的酒店
，晚上出門，一晃神還以為來到了國外
。

 

      “公司在廣東省內(nèi)的知名度相比浙江

，還有一定的距離?div id="jfovm50" class="index-wrap">！比蜗嘤钪毖?div id="jfovm50" class="index-wrap">，當時公司在廣東的名氣并不響亮。

 

      涉足“處女地”

，廣東團隊并沒有太多經(jīng)驗
，而大灣區(qū)大搞建設(shè)，各地專業(yè)隊伍云集
，各自拿出絕活
，力求站穩(wěn)腳跟，在廣東打開一片天地
。

 

      廣東團隊也開始扎根之路

，完成了廣東聯(lián)絡(luò)處辦公室建設(shè)
。面對各方強敵，如何解題沒有先例可循
，那就同這群同事一起摸著石頭過河
！

 

同業(yè)競爭的路途中“賽跑”

 

      這兩年，對任相宇來說

，工作是熟悉而又陌生的
。原先從事業(yè)務(wù)審核崗的他，最大的變化就是“跑不?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">。

 

      “以前的工作沒有那么多出差要求，后來不知道哪天

，突然發(fā)現(xiàn)自己的南航卡升級為銀卡會員
，領(lǐng)導的變成了金卡，這才意識到我們的出差頻率是真的很高啊
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！比蜗嘤钫f。

 

      隨著市場的打開

，業(yè)務(wù)逐漸增多
，出差也愈發(fā)頻繁。任相宇的團隊是1＋4的配置
，他手底下還有兩男兩女共四名人員
。“大家都要盡力去拓展
，我們辦公室有時幾乎是沒有人的，全都在外面跑
?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?/p>

 

      區(qū)域金融環(huán)境發(fā)達的廣東，不良債權(quán)市場也相對活躍

。出去業(yè)務(wù)洽談
，需要拿出絕對專業(yè)的實力，才能與來自全國行業(yè)頂尖的團隊一較高下
。

 

      在任相宇看來

，浙商資產(chǎn)立足浙江積蓄起來的實力自然是強勁的，但如何在廣東拓展市場
，任相宇的理解就是兩個字——“多跑”
。

 

      “大的項目在廣東很多，但很多項目都是所謂的飄在空中的項目

，一提大家都知道
，然后一問大家都不做
。很多落地的項目都是我們和客戶、投資方通過不斷溝通和交流最后得到的
?div id="m50uktp" class="box-center"> ！比蜗嘤畈粺o感觸地說。

 

      盡管很多項目本身都有穩(wěn)定的合作方

，但任相宇認為原有的合作方不一定是最好
、最適合客戶的?div id="m50uktp" class="box-center"> ！拔覀€人覺得
，遇到這種情況要多溝通、去挖掘
，我們浙商資產(chǎn)是有自身優(yōu)勢的
，只要客戶愿意嘗試，我們就能形成一個方案
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/p>

 

      近兩年，團隊在廣東逐漸打開市場

，并進入穩(wěn)定期
，“現(xiàn)在坐在辦公室，就會有項目找上門來
。但是找上來的項目
，有一部分是無法成型的，我們還是要多去拓展
，才可以打開
、擴大項目資源?div id="4qifd00" class="flower right">
！比蜗嘤钫f
。

 

在市場拓展的項目上“馳騁”

 

      方向找準后，拿下重大項目才是“壓艙石”

。

 

      2020年11月

，某地產(chǎn)發(fā)布公告，轉(zhuǎn)讓旗下所持3家公司的全部股權(quán)及債權(quán)
。交易的受讓方就是浙商資產(chǎn)
。

 

      任相宇說，這個項目總標的15.3億元

，是去年廣東業(yè)務(wù)部標的最大的項目
。接觸到這個項目后，團隊立即跟進匯報，商討認為可行后
，又抓緊時間做了盡調(diào)
，及時到公司總部進行審批。由于各方博弈
，這個項目前前后后花了近五個月的時間
。

 

      項目所在地在湛江，離廣州較遠

，即使開車走高速
，單程也要6個小時。項目推進期間
，很多時候事情是比較急的
，任相宇和他的團隊經(jīng)常連行李箱都來不及取，背個包提上電腦就走
，爭取能和客戶進行當面溝通
。

 

      “有些問題，不談清楚的話

，項目就會被其他競爭者搶先
。客戶也是經(jīng)過利弊權(quán)衡后
，最終選擇了我們
，覺得我們的配合度非常高，后續(xù)合作也很愉快
?div id="d48novz" class="flower left">
！比蜗嘤钫f。

 

      想要下好“先手棋”

，不僅要提升自身實力
，更要維護并拓寬項目資源。任相宇認為
，這是決勝這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成功之要
。

 

      談到未來發(fā)展規(guī)劃，任相宇說

，還是要多走出去，到達廣東的角角落落
，才可能打開擴大項目資源
。

 

      廣東團隊前進的步伐還在繼續(xù)。