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張華峰 | 深入市場的拓展謀略 扎根福建的團(tuán)隊秘籍

發(fā)布時間：2021年07月30日 09:00

浙商資產(chǎn)福建辦事處業(yè)務(wù)二部團(tuán)隊負(fù)責(zé)人 張華峰

   

      “人無遠(yuǎn)慮

，必有近憂?div id="jfovm50" class="index-wrap">！边@是張華峰的口頭禪。2017年
，浙商資產(chǎn)決定走出浙江，將業(yè)務(wù)向省外拓展
。張華峰就是在這時收到指示
，帶領(lǐng)團(tuán)隊前往福建開拓市場。

 

      初入省外市場

，面臨的問題都差不多
，但每個團(tuán)隊都有自己解題辦法，“開拓市場
，要有勇有謀
。”

 

謀區(qū)域布局 挖市場潛力

 

      福建地處沿海一帶

，又與浙江毗鄰
，成為了當(dāng)時浙商資產(chǎn)向外拓展業(yè)務(wù)的一個重要目標(biāo)地域。

 

      初到福建的張華峰心里也確實犯嘀咕

，畢竟原來只需要跟進(jìn)一個地區(qū)的業(yè)務(wù)
，現(xiàn)在卻要通盤一個省的行業(yè)情況，“我們那個時候跑遍了全省做盡調(diào)
，福建大部分縣市的銀行
、律所和資產(chǎn)管理公司我們都去過，最后選擇了泉州和寧德作為主要業(yè)務(wù)點
。”

 

      張華峰一邊回憶一邊說道：“之所以選擇泉州和寧德

，主要是因為這兩個地區(qū)民營經(jīng)濟(jì)活躍
、地理位置也有益于地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，雖然經(jīng)濟(jì)下行
，大家對不良市場所持態(tài)度暫時比較悲觀
，我們還是選擇了在泉州和寧德積極展業(yè)，并迅速占領(lǐng)市場份額
，建設(shè)起了浙商資產(chǎn)生態(tài)圈
。”

 

      張華峰想了想

，接著說：“除此之外
，我們還結(jié)合了浙江經(jīng)驗，認(rèn)為工業(yè)廠房的升值潛力會比較高
，所以便把收購資產(chǎn)的重點放在了工業(yè)廠房上
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/p>

 

      每次在完成銀行現(xiàn)場盡調(diào)后，張華峰都會帶著團(tuán)隊重新回到現(xiàn)場了解情況

，跟周邊企業(yè)老板
、商戶了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)氛圍、區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況等
，反復(fù)多次找到銀行客戶經(jīng)理進(jìn)行深入交流
。

 

      “大部分有價值信息都掌握在一線工作人員身上，所以與他們打好交道至關(guān)重要

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！蓖ㄟ^這些方法，張華峰團(tuán)隊找到了信息對稱點
，也為后續(xù)資產(chǎn)的處置做好了準(zhǔn)備
。

 

      事實證明，張華峰的選擇是正確的

。通過前期的充分盡調(diào)并擬定處置計劃
，在寧德和泉州地區(qū)的展業(yè)使他們獲得了超額的收益。

 

謀鏈接方式 打團(tuán)隊品牌

 

      “別人不敢去的地方我們敢去

，別人難以做到的事情就是我們的機(jī)會
。”

 

      那時候

，浙商資產(chǎn)在福建知名度不高
，張華峰想，盡可能用最短的時間把招牌打出去
。但市場不熟
、資源匱乏，怎么辦呢
？

 

      張華峰說：“初到一個地方

，最重要的就是要建立人脈關(guān)系，和本地人打好關(guān)系
，了解到他們的風(fēng)俗民情
，才能以最快的速度和最有效的方式把握住他們的需求?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/p>

 

      于是

，他迅速招募了福建本地員工，提高了團(tuán)隊在當(dāng)?shù)氐奶烊粌?yōu)勢
，情感的聯(lián)結(jié)為團(tuán)隊在福建的業(yè)務(wù)深耕打下了良好的基礎(chǔ)
。

 

      就這樣，在福建連牌照都沒有的張華峰帶著他的團(tuán)隊

，“硬生生”開辟出了發(fā)展之路
。張華峰說
，“我們別無選擇，要讓政府有關(guān)部門
、讓銀行
、讓投資人們信任我們、和我們合作
，只能靠一個個項目的圓滿落實去說服他們
，用成績說話?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/p>

 

      2020年下半年

，張華峰團(tuán)隊與湖岸投資就其管理的存量金融不良債權(quán)資產(chǎn)表達(dá)了收購意向。湖岸投資是中國境內(nèi)專注于金融不良資產(chǎn)投資的大型投資機(jī)構(gòu)
，張華峰很看重這次合作
，經(jīng)過雙方反復(fù)的篩選、議價
、磋商
，最終，雙方就債權(quán)本息規(guī)模8.54億元的金融不良債權(quán)資產(chǎn)包達(dá)成了轉(zhuǎn)讓合意
，并在2020年四季度完成了首次合作
。

 

謀社會責(zé)任 展國企擔(dān)當(dāng)

 

      遠(yuǎn)征軍打天下，扎下根后

，就要考慮為當(dāng)?shù)囟嘧鲐暙I(xiàn)
。張華峰笑了笑，只說有一次在和政府合作的項目里
，因為出色地化解了民營企業(yè)擔(dān)保鏈風(fēng)險
，為當(dāng)?shù)孛裆龀隽素暙I(xiàn)，政府還特意出具相關(guān)文件對他們進(jìn)行表彰
，這讓他很自豪
。

 

      “我們不只是賺錢，浙商資產(chǎn)作為一家國企

，是有社會責(zé)任的，這個才是我們在浙商資產(chǎn)努力工作的意義
?div id="m50uktp" class="box-center"> ！被蛟S，能為社會多出一份力
，才是張華峰當(dāng)時選擇浙商資產(chǎn)的理由
。

 

      張華峰說，所謂深耕

，無非就是一點一點地把困難挖開
，一點一點地把所有的小事都做好
，一環(huán)扣一環(huán)，膽大心細(xì)
，凡事多想幾步
，未雨綢繆，不忘初心
，正向的結(jié)果自然就會來到身邊
。

 

      在張華峰看來，全身心投入到自己的崗位是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?div id="d48novz" class="flower left">

，而在浙商資產(chǎn)
，還有千千萬萬個像他一樣的年輕人，同樣懷著赤誠的真心在對待自己的工作
。

 

      深耕

，耕的是理想與初心，耕的是專業(yè)與匠心
。

 

      結(jié)語：每個團(tuán)隊都有自己的“作戰(zhàn)”方式

。省域不同，市場環(huán)境就不一樣
，“攻碉堡”的辦法也不一樣
。“拉桿箱”拉出去
，如何立足
，如何扎根？考驗了我們的謀略
，考驗了我們的意志
，考驗了我們的行動！

 

      唯有百煉

，方能成鋼
！布局全新市場的過程也許沒有一帆風(fēng)順，唯有迎難而上
、見招拆招
，用每個團(tuán)隊自己的方式去探索開拓，了解再深入一點
，盡調(diào)再細(xì)致一點
，業(yè)務(wù)再精通一點，才能讓“拉桿箱”帶給我們更多想象
！

 

      所有驚喜的未來

，都來自努力耕耘的當(dāng)下！讓我們延續(xù)內(nèi)心的一片熱愛，保持奮斗的精神狀態(tài)
，用拼搏唱響時代強(qiáng)音
，用堅持勾勒最美底色。