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錢博 | 萬丈高樓平地起 廣東展業(yè)之路

發(fā)布時間：2021年07月16日 09:00

浙蕭資產(chǎn) 副總經(jīng)理

 

      如果聊起在一個陌生地區(qū)“從無到有”的展業(yè)經(jīng)歷

，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部（浙商資產(chǎn)廣東聯(lián)絡(luò)處）的員工們一定大有發(fā)言權(quán)
。這群“拓荒者”
，為廣東的資本大地
，注入了來自浙江的一泓清泉
。

 

      當(dāng)時

，32歲的錢博接過了公司派給的任務(wù)
，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“出征”廣東
。短短數(shù)月
，南粵大地見證了浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部穩(wěn)扎穩(wěn)打
，一步一個腳印做出成績，在廣東展業(yè)的第一年
，便實(shí)現(xiàn)了收益
。目前，廣東業(yè)務(wù)的資產(chǎn)規(guī)模已占據(jù)了浙蕭資產(chǎn)規(guī)模的近一半
，生態(tài)圈漸趨穩(wěn)定
，正在尋覓新的增長點(diǎn)。而錢博也舉家搬遷至廣州
，讓自己的“小家”和浙蕭資產(chǎn)這個“大家”的發(fā)展緊緊聯(lián)系在了一起
。

 

因地制宜進(jìn)軍廣東市場

 

      2019年2月，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部成立

，向廣東拓展業(yè)務(wù)的步伐正式邁進(jìn)
。

 

      廣東并非省外展業(yè)第一站。此前

，浙商資產(chǎn)已在福建
、江蘇、山東
、四川
、重慶等多地展業(yè)。各地市場形勢不同
，展業(yè)特點(diǎn)也不盡相同
。

 

      這一回在廣東，又該如何施展拳腳

？浙蕭資產(chǎn)副總經(jīng)理錢博說
，廣東的不良資產(chǎn)市場主要呈現(xiàn)兩個特點(diǎn)。

      一是市場競爭激烈

，廣東本就是中國市場經(jīng)濟(jì)的龍頭
，活躍在一級市場的共有11家
，除此以外，在浙商資產(chǎn)前后赴廣東展業(yè)的
，還有超過6家外來AMC
。

      二是不良資產(chǎn)體量大，廣東地區(qū)不良資產(chǎn)的存量規(guī)模

、每年的出包量等
，都維持在浙江省的1.5倍左右，各類資金非?div id="d48novz" class="flower left">
；钴S
。

 

      在如此激烈的市場環(huán)境和巨大的資產(chǎn)體量面前，以往的省外展業(yè)經(jīng)驗(yàn)都失去了參考價值

。但錢博抱著樂觀的態(tài)度：“從另一個角度來看
，競爭激烈意味著資產(chǎn)流動性高，市場更有活力
，也藏著更多的機(jī)會
。”

 

      于是

，他們反觀自身
，分析優(yōu)劣勢?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！皬V東地區(qū)的AMC機(jī)構(gòu)都專營于主業(yè)
，處理不良資產(chǎn)，競爭非常激烈
，我們外來機(jī)構(gòu)沒有任何優(yōu)勢可言
，也沒有通道進(jìn)入一級市場與之較量?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！卞X博說
，“但因?yàn)閺V東市場體量大，二級市場仍有很多機(jī)會
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/p>

 

      浙商資產(chǎn)進(jìn)入二級市場，競爭對手就由持牌機(jī)構(gòu)變?yōu)榱嗣耖g投資人

。在這種情況下
，優(yōu)劣勢都變得明顯：優(yōu)勢是浙商資產(chǎn)的資金成本和規(guī)模效應(yīng)，而劣勢則是不夠接地氣
。

 

      但不論如何

，浙商資產(chǎn)找到了“溫和”介入廣東市場的方式，而這樣的“溫和”也迅速實(shí)現(xiàn)了回報
。

 

      2019年3月

，浙商資產(chǎn)在廣東的第1個資產(chǎn)包落地，8月和10月
，第2
、3個資產(chǎn)包分別落地，完成了6000多萬的利潤
，實(shí)現(xiàn)了“當(dāng)年投入
，當(dāng)年產(chǎn)出”。

 

從無到有跨省背包展業(yè)

 

      如今

，錢博憶起初到廣東展業(yè)時的經(jīng)歷
，一切仿佛還在眼前。

 

      2019年2月

，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部成立
，錢博帶著不到10人的團(tuán)隊(duì)，開始了長達(dá)9個月的“杭粵”跨省奔波
。他粗略統(tǒng)計(jì)，那一年自己來回一共坐了120多趟飛機(jī)，還升級成了南航的鉑金會員
。

 

      初來乍到的他們在廣東人生地不熟

，業(yè)務(wù)員們只有依靠自己朋友圈里的關(guān)系，一家家拜訪當(dāng)?shù)氐馁Y產(chǎn)機(jī)構(gòu)
，尋求合作機(jī)會
。由于最初在廣州沒有固定的辦公場所，大部分談判
、簽約
，以及員工招聘都在酒店里進(jìn)行，“人家還以為我們是個皮包公司
，記得第一個轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)包的合同
，是在剛租的員工宿舍里進(jìn)行面簽的?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/p>

 

      功夫不負(fù)苦心人

。2019年3月，廣東業(yè)務(wù)部順利拿到粵財(cái)資產(chǎn)的第一個資產(chǎn)包
；6月
，收購的資產(chǎn)包開始產(chǎn)生效益；10月
，浙商資產(chǎn)廣東聯(lián)絡(luò)處暨浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部正式揭牌成立
。

 

      “2019年真是精彩的一年，我們從無到有

，不管是業(yè)務(wù)上
，還是辦公場所上
，終于能在廣東扎下根來，為接下來的發(fā)展做好了準(zhǔn)備
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！卞X博總結(jié)道。

 

      2020年

，在新冠肺炎疫情的影響下
，廣東業(yè)務(wù)部一方面維持著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，一方面尋找新的增長點(diǎn)
，試圖進(jìn)行轉(zhuǎn)型突破
。“目前
，公司的業(yè)務(wù)塑型正在探索中
，與此同時，監(jiān)管也越來越嚴(yán)
，如何在符合監(jiān)管要求的情況下
，結(jié)合我們的優(yōu)勢，開發(fā)出市場需要的產(chǎn)品
，這是我們努力探尋的方向
。”

 

      從這一考量出發(fā)

，2020年底
，浙商資產(chǎn)參與投資了廣東湛江的一個15億規(guī)模的破產(chǎn)重組項(xiàng)目，現(xiàn)已產(chǎn)生效益
，每年產(chǎn)生可觀的利潤
。

 

      2020年全年，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部實(shí)現(xiàn)利潤1.1億

，占到了浙蕭資產(chǎn)利潤的近一半
。

 

舉家搬遷尋求創(chuàng)新突破

 

      經(jīng)過兩年多的發(fā)展，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部已建立起了相對穩(wěn)定的生態(tài)圈

。接下來
，如何“穩(wěn)中求進(jìn)”，是錢博和團(tuán)隊(duì)一直在思索的問題
。錢博直言
，目前，廣東業(yè)務(wù)部正面臨著兩大困難
。

 

      第一大困難是

，廣東不良資產(chǎn)的市場競爭逐漸白熱化，但二級市場的活躍度不升反降，浙商資產(chǎn)在二級市場的利潤越來越薄
，操作難度也越來越大
。

 

      轉(zhuǎn)型是勢在必行的?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！拔覀儚?020年下半年開始

，就開始策劃一些新的想法
，試圖結(jié)合自身優(yōu)勢
，尋求新的增長點(diǎn)?div id="4qifd00" class="flower right">
！卞X博說
。

深度介入廣東地區(qū)的“城市更新”，是今年浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部在業(yè)務(wù)上作出的創(chuàng)新與突破

。

 

      不同于其它城市由政府主導(dǎo)的“拆遷改造”

，廣東地區(qū)的城市更新給了社會資本極大的運(yùn)作空間，政府通過較少的投入
，利用資本的流動性
，讓開發(fā)商和居民享受生產(chǎn)開發(fā)的效益。

 

      “這是廣東的特色

，我們覺得這對金融機(jī)構(gòu)來說
，也是一個很好的發(fā)展機(jī)會?div id="4qifd00" class="flower right">
！币虼?div id="4qifd00" class="flower right">
，從2020年11月開始，浙商資產(chǎn)開始介入其中找尋機(jī)會
。最近
，一項(xiàng)投資規(guī)模10.5億的城市更新項(xiàng)目獲審批通過，標(biāo)志著浙商資產(chǎn)的廣東業(yè)務(wù)邁上了嶄新的臺階
。

 

      第二大困難

，錢博總結(jié)為“人才本地化”問題。目前
，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部共有正式員工10名
，除了2名來自廣州本地，其余都是浙江人
。

 

      “這些員工都比較年輕

，這意味著他們未來的職業(yè)規(guī)劃可能都還是想回到杭州去?div id="m50uktp" class="box-center"> ！卞X博說
，“而對于聯(lián)絡(luò)處和業(yè)務(wù)部來說，這意味著我們好不容易培養(yǎng)了一批熟悉廣東市場的員工
，過了幾年又得重新培養(yǎng)
?div id="d48novz" class="flower left">
！?/p>

 

      錢博表達(dá)了對員工“本地化”的期望?div id="d48novz" class="flower left">

！拔沂菐ь^第一個本地化的
，我把家搬過來，扎根在廣州
?div id="d48novz" class="flower left">
！?/p>

 

      去年6月，新冠疫情形勢好轉(zhuǎn)后

，錢博的妻子辭掉了正處于上升期的工作
，搬到廣東支持他展業(yè)?div id="d48novz" class="flower left">
！拔业钠拮舆€是很喜歡杭州的
，也很喜歡原來的工作。但是我們長期兩地分居也不好
，所以她搬到廣州來
，確實(shí)做了很大的犧牲?div id="d48novz" class="flower left">
！?/p>

 

      未來

，錢博希望通過從本地招聘人才等方式，慢慢使更多的員工“本地化”
。他表示
，“我扎根廣州，也是想表明我的態(tài)度
，我對廣東展業(yè)的前景很有信心的
，希望能把廣東的市場開拓好?div id="4qifd00" class="flower right">
！?/p>

 

      結(jié)語：樹不扎根

，很難向上生長?div id="4qifd00" class="flower right">
！袄瓧U箱”拉到省外
，也要扎根當(dāng)?shù)厥袌觯由暇€
、連上網(wǎng)
，打成一片、融為一體
。在浙商資產(chǎn)的“拉桿箱”故事里
，有那么一批人，他們走出浙江，踏進(jìn)外省那一刻
，就已經(jīng)下定決心
，要干就干出一番事業(yè)！他們?nèi)谌氘?dāng)?shù)?div id="jfovm50" class="index-wrap">，深耕市場
，絲毫沒有虛晃一槍的想法，要干就干得踏踏實(shí)實(shí)