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孔寧國 盧華強(qiáng) | “ We are 伐木累 ” 荊楚大地上的戮力同行

發(fā)布時間：2022年04月07日 23:01

朗炫公司總經(jīng)理 孔寧國
浙易資產(chǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān) 盧華強(qiáng)
 
      引言：
 
      孔寧國
，朗炫公司總經(jīng)理，曾任浙蕭資產(chǎn)業(yè)務(wù)部總監(jiān)
、副總經(jīng)理。在浙蕭資產(chǎn)期間
，累計(jì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成利潤2.8億元
。2018年10月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)赴湖北開拓市場
。
 
      盧華強(qiáng)，現(xiàn)任浙易資產(chǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)
，2017年12月到湖北展業(yè)，團(tuán)隊(duì)首單項(xiàng)目債權(quán)數(shù)量126戶
、本息總額超10億元
，在湖北省展業(yè)期間累計(jì)盡調(diào)不良債權(quán)本金超40億元，累計(jì)收購不良債權(quán)規(guī)模近18億元
。
 
      兄弟齊心
，其利斷金
！2017年
，浙商資產(chǎn)根據(jù)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略
，先后派出了4個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)到湖北省展業(yè)，4個團(tuán)隊(duì)以司為家
，夜以繼日，協(xié)同合作
，編寫了精彩的創(chuàng)業(yè)“往事”
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？讓巼c盧華強(qiáng)所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)就是其中兩支，一支采用全面鋪開的模式
，一支專注攻堅(jiān)重點(diǎn)地區(qū)
，以分工協(xié)作的“戰(zhàn)術(shù)”，探尋荊楚大地的共贏之道
。
 
家與司
 
      2018年11月
，公司成立了湖北辦事處
，孔寧國作為湖北辦事處的執(zhí)行主任，帶領(lǐng)著5人團(tuán)隊(duì)奔赴湖北
，做好了長期駐扎
、深耕當(dāng)?shù)厥袌龅乃枷霚?zhǔn)備
。
 
      “我們到湖北來
，更多的，是想將我們不良資產(chǎn)處置的經(jīng)驗(yàn)帶到湖北
，與當(dāng)?shù)氐你y行、資產(chǎn)管理公司
、民間投資人等實(shí)現(xiàn)共贏合作，最終建立起一個良好的生態(tài)圈
。”孔寧國說道。
 
      與其他省外團(tuán)隊(duì)不同的是
，孔寧國和的團(tuán)隊(duì)不僅辦公在一起，還特意租了一個集體宿舍
，大家相互照顧，共同生活
。
 
      “我們團(tuán)隊(duì)在外省打拼
，幾乎24小時待在一起，彼此關(guān)系很融洽
，就像一個大家庭。”
 
      熱愛生活的孔寧國習(xí)慣了早起
，偶爾也會去長江邊跑跑步，為團(tuán)隊(duì)成員精心準(zhǔn)備早餐
，這讓團(tuán)隊(duì)同事倍感家的溫暖
，更加安心地在外鄉(xiāng)打拼。
 
      隨著團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)刭Y產(chǎn)圈日漸融洽
，孔寧國對湖北市場的了解也日益深入。因團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)涉及整個湖北省
，孔寧國與團(tuán)隊(duì)伙伴常常在外奔走
。有時，一天甚至要跑三四個城市
。
 
      “我們的工作
，需要到實(shí)地走訪調(diào)查
，無論酷暑或嚴(yán)寒
，還是從白天到黑夜
，我們幾乎都在外面跑。”在湖北一年多的時間里
，孔寧國和他的團(tuán)隊(duì)幾乎將省內(nèi)13個地級市跑了個遍。
 
      最終
，孔寧國也兌現(xiàn)自己所講的話
，成功地將“浙江經(jīng)驗(yàn)”帶入湖北市場
，并在當(dāng)?shù)亟⒘艘粋€良好的生態(tài)圈。
 
晝與夜
 
      雖然是位90后
，但盧華強(qiáng)卻有著超乎年齡的擔(dān)當(dāng)
。在他看來
，工作效率是“職場人”最重要的法則
。只有高效，才能建立精準(zhǔn)的開拓模式
。
 
      “我們一般下班時間才開始坐高鐵，為的是一大早就可以起來干活
，所以我們笑稱，我們坐上了開往深夜的高鐵。” 在盧華強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)里
，有一個習(xí)慣
，趕路盡量不占用工作時間
。
 
      這意味著
，五六個小時的高鐵，到達(dá)目的地時必然是深夜甚至凌晨
。“我們是想把時間省出來，與客戶做更多的交流
。”
 
      為了方便出行
，盧華強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)選擇雙肩包作為自己的行李箱
。“雙肩包解放了雙手，像我們這樣
，輕便是第一位的
，衣服和基本生活用品都可以當(dāng)?shù)刭徺I。”盧華強(qiáng)比劃著說
。
 
      與孔寧國團(tuán)隊(duì)不同，盧華強(qiáng)團(tuán)隊(duì)專攻“大武漢”地區(qū)
，即以武漢為中心100公里以內(nèi)的范圍
，例如黃石、大冶
、黃岡等城市
。因此，他們常常需要乘坐高鐵出行
，在深夜的荊楚大地輾轉(zhuǎn)奔波
。
 
      每當(dāng)天一亮
，盧華強(qiáng)就會“滿血復(fù)活”
，將自己調(diào)整到最佳狀態(tài)，迎接新的挑戰(zhàn)
。
 
競與合
 
      如今，湖北的4個團(tuán)隊(duì)已經(jīng)撤出3個
。當(dāng)時4個團(tuán)隊(duì)共同攻堅(jiān)湖北市場的情形仍然歷歷在目
。
 
      “我們一般會把項(xiàng)目先分配給團(tuán)隊(duì)，大家根據(jù)自身的優(yōu)勢去接手
，讓我們都有充足的精力去經(jīng)營這個市場。”孔寧國回憶起在湖北時團(tuán)隊(duì)合作的日子
。
 
      團(tuán)隊(duì)之間的合作
，勢必產(chǎn)生更大的市場競爭力
。“只有獲得他人足夠的信任
，有著他人無法復(fù)制的運(yùn)營模式，才能建立良好的共贏氛圍
，走向更廣闊的資產(chǎn)市場
。”在孔寧國看來，深入湖北市場的核心關(guān)鍵是得到當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的尊重和認(rèn)可
。
 
      “當(dāng)時，浙蕭資產(chǎn)發(fā)揮了很大的作用
，對一些比較難的項(xiàng)目
，他們會主動去接”盧華強(qiáng)說
，湖北的市場拓展
，是大家一起努力的結(jié)果。
 
      4個團(tuán)隊(duì)4種策略
，比如
，孔寧國的團(tuán)隊(duì)側(cè)重于經(jīng)營生態(tài)圈
，讓其他3個團(tuán)隊(duì)都受益
，盧華強(qiáng)團(tuán)隊(duì)則更具精準(zhǔn)性，瞄準(zhǔn)目標(biāo)集中攻破
。
 
      “對外，我們的目標(biāo)是一致的
；對內(nèi)，會衍生不同的開拓模式
。”正是由于這樣的競合關(guān)系
，能夠讓浙商資產(chǎn)團(tuán)隊(duì)各具特色，不斷創(chuàng)新，砥礪前行
。