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張華峰 | 深入市場(chǎng)的拓展謀略 扎根福建的團(tuán)隊(duì)秘籍

發(fā)布時(shí)間：2022年04月07日 23:01

浙商資產(chǎn)福建辦事處業(yè)務(wù)二部團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 張華峰
   
      “人無遠(yuǎn)慮
，必有近憂。”這是張華峰的口頭禪
。2017年，浙商資產(chǎn)決定走出浙江
，將業(yè)務(wù)向省外拓展
。張華峰就是在這時(shí)收到指示，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往福建開拓市場(chǎng)
。
 
      初入省外市場(chǎng)，面臨的問題都差不多
，但每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己解題辦法
，“開拓市場(chǎng)，要有勇有謀
。”
 
謀區(qū)域布局 挖市場(chǎng)潛力
 
      福建地處沿海一帶，又與浙江毗鄰
，成為了當(dāng)時(shí)浙商資產(chǎn)向外拓展業(yè)務(wù)的一個(gè)重要目標(biāo)地域
。
 
      初到福建的張華峰心里也確實(shí)犯嘀咕，畢竟原來只需要跟進(jìn)一個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)
，現(xiàn)在卻要通盤一個(gè)省的行業(yè)情況，“我們那個(gè)時(shí)候跑遍了全省做盡調(diào)
，福建大部分縣市的銀行
、律所和資產(chǎn)管理公司我們都去過，最后選擇了泉州和寧德作為主要業(yè)務(wù)點(diǎn)
。”
 
      張華峰一邊回憶一邊說道：“之所以選擇泉州和寧德，主要是因?yàn)檫@兩個(gè)地區(qū)民營經(jīng)濟(jì)活躍
、地理位置也有益于地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
，雖然經(jīng)濟(jì)下行，大家對(duì)不良市場(chǎng)所持態(tài)度暫時(shí)比較悲觀
，我們還是選擇了在泉州和寧德積極展業(yè)，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額
，建設(shè)起了浙商資產(chǎn)生態(tài)圈
。”
 
      張華峰想了想
，接著說：“除此之外
，我們還結(jié)合了浙江經(jīng)驗(yàn)
，認(rèn)為工業(yè)廠房的升值潛力會(huì)比較高，所以便把收購資產(chǎn)的重點(diǎn)放在了工業(yè)廠房上
。”
 
      每次在完成銀行現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)后
，張華峰都會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)重新回到現(xiàn)場(chǎng)了解情況
，跟周邊企業(yè)老板
、商戶了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)氛圍、區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況等
，反復(fù)多次找到銀行客戶經(jīng)理進(jìn)行深入交流
。
 
      “大部分有價(jià)值信息都掌握在一線工作人員身上
，所以與他們打好交道至關(guān)重要
。”通過這些方法，張華峰團(tuán)隊(duì)找到了信息對(duì)稱點(diǎn)
，也為后續(xù)資產(chǎn)的處置做好了準(zhǔn)備
。
 
      事實(shí)證明
，張華峰的選擇是正確的
。通過前期的充分盡調(diào)并擬定處置計(jì)劃，在寧德和泉州地區(qū)的展業(yè)使他們獲得了超額的收益
。
 
謀鏈接方式 打團(tuán)隊(duì)品牌
 
      “別人不敢去的地方我們敢去，別人難以做到的事情就是我們的機(jī)會(huì)
。”
 
      那時(shí)候
，浙商資產(chǎn)在福建知名度不高，張華峰想
，盡可能用最短的時(shí)間把招牌打出去
。但市場(chǎng)不熟、資源匱乏
，怎么辦呢
？
 
      張華峰說：“初到一個(gè)地方
，最重要的就是要建立人脈關(guān)系
，和本地人打好關(guān)系，了解到他們的風(fēng)俗民情
，才能以最快的速度和最有效的方式把握住他們的需求
。”
 
      于是
，他迅速招募了福建本地員工
，提高了團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)氐奶烊粌?yōu)勢(shì)，情感的聯(lián)結(jié)為團(tuán)隊(duì)在福建的業(yè)務(wù)深耕打下了良好的基礎(chǔ)
。
 
      就這樣，在福建連牌照都沒有的張華峰帶著他的團(tuán)隊(duì)
，“硬生生”開辟出了發(fā)展之路
。張華峰說，“我們別無選擇
，要讓政府有關(guān)部門
、讓銀行、讓投資人們信任我們
、和我們合作，只能靠一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的圓滿落實(shí)去說服他們
，用成績說話
。”
 
      2020年下半年，張華峰團(tuán)隊(duì)與湖岸投資就其管理的存量金融不良債權(quán)資產(chǎn)表達(dá)了收購意向
。湖岸投資是中國境內(nèi)專注于金融不良資產(chǎn)投資的大型投資機(jī)構(gòu)，張華峰很看重這次合作
，經(jīng)過雙方反復(fù)的篩選
、議價(jià)、磋商
，最終
，雙方就債權(quán)本息規(guī)模8.54億元的金融不良債權(quán)資產(chǎn)包達(dá)成了轉(zhuǎn)讓合意
，并在2020年四季度完成了首次合作
。
 
謀社會(huì)責(zé)任 展國企擔(dān)當(dāng)
 
      遠(yuǎn)征軍打天下，扎下根后
，就要考慮為當(dāng)?shù)囟嘧鲐暙I(xiàn)
。張華峰笑了笑
，只說有一次在和政府合作的項(xiàng)目里
，因?yàn)槌錾鼗饬嗣駹I企業(yè)擔(dān)保鏈風(fēng)險(xiǎn)，為當(dāng)?shù)孛裆龀隽素暙I(xiàn)
，政府還特意出具相關(guān)文件對(duì)他們進(jìn)行表彰
，這讓他很自豪
。
 
      “我們不只是賺錢
，浙商資產(chǎn)作為一家國企
，是有社會(huì)責(zé)任的，這個(gè)才是我們?cè)谡闵藤Y產(chǎn)努力工作的意義
。”或許
，能為社會(huì)多出一份力，才是張華峰當(dāng)時(shí)選擇浙商資產(chǎn)的理由
。
 
      張華峰說，所謂深耕
，無非就是一點(diǎn)一點(diǎn)地把困難挖開
，一點(diǎn)一點(diǎn)地把所有的小事都做好，一環(huán)扣一環(huán)
，膽大心細(xì)
，凡事多想幾步，未雨綢繆
，不忘初心，正向的結(jié)果自然就會(huì)來到身邊
。
 
      在張華峰看來
，全身心投入到自己的崗位是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椋谡闵藤Y產(chǎn)
，還有千千萬萬個(gè)像他一樣的年輕人
，同樣懷著赤誠的真心在對(duì)待自己的工作。
 
      深耕
，耕的是理想與初心，耕的是專業(yè)與匠心
。
 
      結(jié)語：每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的“作戰(zhàn)”方式
。省域不同，市場(chǎng)環(huán)境就不一樣
，“攻碉堡”的辦法也不一樣
。“拉桿箱”拉出去
，如何立足
，如何扎根？考驗(yàn)了我們的謀略
，考驗(yàn)了我們的意志
，考驗(yàn)了我們的行動(dòng)
！
 
      唯有百煉，方能成鋼
！布局全新市場(chǎng)的過程也許沒有一帆風(fēng)順，唯有迎難而上
、見招拆招
，用每個(gè)團(tuán)隊(duì)自己的方式去探索開拓，了解再深入一點(diǎn)
，盡調(diào)再細(xì)致一點(diǎn)，業(yè)務(wù)再精通一點(diǎn)
，才能讓“拉桿箱”帶給我們更多想象！
 
      所有驚喜的未來
，都來自努力耕耘的當(dāng)下
！讓我們延續(xù)內(nèi)心的一片熱愛，保持奮斗的精神狀態(tài)
，用拼搏唱響時(shí)代強(qiáng)音
，用堅(jiān)持勾勒最美底色。