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吳張根 | 循跡浙商資產(chǎn)走出浙江 五年發(fā)展路 見證了無數(shù)的可能

發(fā)布時間：2022年04月07日 23:01

浙商資產(chǎn)業(yè)務副總經(jīng)理 吳張根
 
      盡管過去了近5年時間，但吳張根仍然記得拿下泉州振戎船廠業(yè)務所帶來的那種興奮感
。
 
      這是浙商資產(chǎn)跨出浙江
、走向全國的第一步，無疑也是公司發(fā)展歷史上的一個里程碑。在不被所有人看好的情況下
，浙商資產(chǎn)義無反顧踏出這一步，也迎來了一次巨大的發(fā)展契機
。
 
      當往事講起，一幕幕場景仿佛又回到了眼前......
 
走出浙江
，唯一能幫助你們的只有自己
 
      時間撥回到2017年
。經(jīng)過幾年發(fā)展，此時浙江銀行的不良率相較于以往已有所下降
，但放眼全國，不良資產(chǎn)卻開始在其他省市陸續(xù)增多
，甚至出現(xiàn)集中性爆發(fā)的情況。從沿海到內(nèi)陸
，從民營到國有
，風險與機遇并存。
 
      對于浙商資產(chǎn)而言
，這一年也是一個關鍵節(jié)點
。省內(nèi)業(yè)務接近飽和
，競爭異常激烈，不良資產(chǎn)的價格也持續(xù)處于高位
。坐等只會陷入困境
，突圍是必然的選擇。
 
      在金融行業(yè)摸爬滾打了大半輩子的吳張根
，當時負責著公司寧波和溫州區(qū)域的業(yè)務
，也遇上了發(fā)展瓶頸期
。他回憶說，距離溫州只有“一步之遙”的福建
，似乎就是浙商資產(chǎn)跨出浙江最好的第一站
。福建和浙江有不少相似的地方，各個城市經(jīng)濟發(fā)展相對均衡
，意味著機遇不只局限于幾座大城市
；這個充滿了價值洼地的沿海省份
，對外來企業(yè)也更為友好。
 
      那會兒吳張根常常和公司年輕人講
，“要走出去
，關鍵就是要掌握一個先發(fā)優(yōu)勢
，而且優(yōu)勢只有2到3年。錯過了
，市場不會再給你機會。”
 
      他記得很清楚
，2017年春節(jié)剛過，幾位年輕人幾乎沒做太多準備
，就提著拉桿箱坐上了前往福建的高鐵
。火車終有一個目的地
，可這群年輕人接下來會面臨什么，下一步怎么做
，其實并沒有一個確切的答案
。
 
      幾位年輕人出發(fā)前，吳張根很嚴肅地跟大家講
。“你們需要意識到，在那里可能沒有人會幫你們
，必須要靠自己。”
 
絕地求生
，浙商資產(chǎn)人拼出了奇跡
 
      福建市場雖然潛力巨大
，但不良資產(chǎn)市場整體并不活躍，不確定性很高
。如果盲目進行市場開拓
，很可能會反過來造成公司虧損
。這也是吳張根最擔心的情況之一。
 
      雖然選擇了“放養(yǎng)”
，但看到手機里幾位小伙子拎著拉桿箱
，坐在馬路牙子上喝礦泉水的照片時，吳張根能想到的只有心疼
。
努力拼搏下能不能得到相應的回報
，那會兒誰都說不準
。
 
      接下去的幾個月
，浙商資產(chǎn)的年輕人們靠著一只拉桿箱，跑遍了福建幾大城市的司法和金融機構(gòu)
，也踏破了福建當?shù)氐乃拇筚Y產(chǎn)管理公司的“門檻”
。因為沒有固定辦公地，每次對接業(yè)務
，賓館大堂就是他們接待的會客室
，酒店房間就是他們加班的辦公地
。雖然有些寒酸
，大家卻絲毫不在意
。
 
      這幾位年輕人也確實沒讓所有人失望。2017年10月
，在正式出省拓展業(yè)務半年有余后
，大家終于合力拼下了浙商資產(chǎn)在省外的第一個業(yè)務：福建泉州振戎船廠的收購
。這個業(yè)務不僅最終讓公司獲得了可觀的利潤
，也成功打響了浙商資產(chǎn)的名聲，皆大歡喜
。
 
以松為志，激發(fā)出無限的創(chuàng)造性
 
      這些年
，吳張根除了福建之外
，還負責了廣西、川渝以及河北等天南海北多個省市的項目
，也帶出了不少讓他為之驕傲的徒弟
。公司里許多年輕人也很敬佩他，除了喊他“師傅”
，還給他取了好些綽號。
他也見證了許多年輕人們的變化
。
 
      幾年的不斷磨礪，讓浙商資產(chǎn)的年輕人們也產(chǎn)生了很大的變化
，吳張根就是其中的見證者：從年輕人們的眼神里
，從他們的工作中，都能找到一種狼性
，一種必須要成功的決心和信心
，而且這樣的情感也越來越強烈
。那些年輕人孤身入閩
，絕地求生，在重重壓力之下激發(fā)出了無限的創(chuàng)造性
。
 
      福建是如今浙商資產(chǎn)業(yè)績最好的省外區(qū)域之一
。后來吳張根去福建出差，當?shù)匾晃汇y行高層告訴他
，“靠著你們浙商資產(chǎn)這一家公司的一己之力
，真是盤活了整個福建市場。”
 
      他說
，其實福建只是一個開始。到了每一個陌生的地方
，都是一次新的啟程，都會經(jīng)歷一些痛苦的過程
。讓他頗為欣慰的是
，浙商資產(chǎn)年輕人們從不會為此抱怨些什么，而是越挫越勇
，不斷挑戰(zhàn)自己
。
 
      “不容易
，待完善
，上臺階”，吳張根談起這幾年來的經(jīng)驗
，總是會拿這九個字來總結(jié)。“我們是那黃山上的一棵松